创业公司应该如何省钱？

　2015年12月，在 Coding.net 举办的分享会上 ，峰瑞资本(FREES FUND)早期项目负责人田里以 ?初创公司如何省之有道? 为题进行了经验分享。据此
，思达派略有整理，将这个主题干货分享给大家 。

　招聘节流：早期用股权吸引价值观一致的人

　过去7到8年里 ，国内人力成本以每年 16% 的速度上涨
，这对创业公司无疑造成很大压力
。在招聘上，对初创公司建议如下：

　首先很重要的一点是 ，价值观比能力更重要
，尽量招可以陪伴公司走很长时间的人。能陪公司走到最后的，基本都认同创始人 ，认同公司价值 。如果为了短期业绩招了一个能力较强 、价值观却不符的人，创业者需要做好随时和他分手的准备
。

　其次
，为了找到志同道合的人，CEO 可以实验多个招聘渠道。除了各种垂直的
、综合的求职网站 ，BBS、知乎等也可以尝试 。

　第三
，为了留住人，早期创业者可以在股权上适当大方一点
。即在控制自己的股权结构的同时 ，适当让出一些股权
，因为这时候创业公司薪酬不可能付得很高，需要画饼把好的人吸引过来。公司发展到后期时 ，创业者能付得起很高的工资时
，要更多地拿薪酬来吸引人才，对股权要珍惜一些 。

　最后 ，除了薪酬与股权激励以外
，创业者招人也要具体情况具体分析。此外，年轻员工更关注软性福利 ，对零食 、健身
、团建之类的生活方式抱有极大的兴趣
。

　开发节流：善用既有的工具和手段及外包，快速迭代

　小公司追求成本
，不太可能一开始就花很大的精力、时间和金钱来做一个很大的产品。

　产品开发过程中，出于时间和经济成本的考虑 ，创业公司可以多想用现成的(工具 、技术等)
，然后去改造它，尽快把产品做出来 。而且早期创业团队 ，由于成本有限
，又要快速上线，早期版本使用外包是个不错的尝试
。

　出于成本有限和快速上线的考量 ，早期创业团队可以多使用外包开发。完毕后
，创业公司可以采取数据驱动的思想，利用灰度测试
、A/B 测试来进行迭代 。这么做不仅可以帮助大公司减少迭代引起的用户体验变化 ，也可以帮助小型企业节省成本
。

　根本点是 ?快?
，一定要快，有时候没有做到省时 ，甚至会错过好的融资时机。创业者一旦犯拖延症，会错过融资时机

运营节流：把钱花在用户集中的地方

　运营推广也是可以省钱的 。创业公司在运营方面要问自己 3 个问题：

　1.用户是谁?

　2.他们在哪儿?

　3.如何最低成本获取这些用户?

　?用户是谁?反映出不少产品经理的通病：误以为自己的需求就是用户的需求
。比如
，许多人认为微信应该推出更易用的 PC 端、网页端。腾讯之所以没有动手，是由于这两个客户端上活跃度并没有外人想的那么好 。另一个功能则是更便捷的好友分组功能
。大部分用户的'好友只有一两百人 ，因此分组并不是他们最迫切的需求。创业者之所以有时会感到这一功能有迭代的必要性
，可能仅仅是因为自己的好友比较多而已 。

　知道了用户是谁，还得知道用户在哪儿 。大多数人会忽略一个事实：老用户往往会沉淀在老产品中 ，很难被挖掘出来
。这个时候就要把战火烧到老大哥那里
，批量获取精准用户，快速起量。如果是一个知识分享型的社区 ，存量用户可能现在就在知乎 。如果是一个粉丝型的产品
，存量用户可能在微博或者贴吧
。如果创业者去这些场所批量地抓取用户，获客成本可以变得很低 ，甚至是零。

　在定义和定位好用户后
，如何以更低成本获得这些用户?如果创业者进行大规模的投放，刷流量 ，烧钱的速度很可能赶不上赚钱的速度 。因此，早期公司需要做精细的渠道测试和实验
，这样才能不浪费钱
。

　初创企业花很高的公关成本做活动宣传，性价比不一定高。在没有很多钱做推广的情况下 ，可以多想一些能引起病毒效应的招儿 。比如大家从 iPhone上发邮件
，默认签名就是?发自于我的 iPhone?
。这是个成本几乎为零的设计细节，但它本身具有病毒效应。Sent from my iPhone ，为苹果做了多少广告?

　效率：我更喜欢 ?会? 花钱的公司

　投资人喜欢会花钱的公司远远大于会省钱的公司 。

　那什么叫会花钱的公司?

　第一个是它的资金使用效率高
，每一份钱都花在了刀刃上，这样的公司虽然在花钱 ，但事实上在省钱
，因为它选择了性价比最高的方式
。

　第二个是，创始人拥有半年至一年的计划 ，知道在什么时间点公司应该处于什么位置。

　高效花钱这件事也是存在迭代过程的 。处于不同阶段的公司
，需要做的事情并不一样。对于初创公司来说，招聘 、融资 ，开发小规模的市场比较重要
。一旦成长为增量型的公司，在产品服务打造、运营
、市场推广上的投入需要增多。

　对于成熟型的公司
，完善组织架构，奠定领导地位和树立品牌形象更为重要 ，其中后两个环节
，即奠定领导地位和树立品牌形象可能是非常烧钱的 。但这直接决定了企业能否达成近似于垄断的阶段
。如果创业者有非常明确的商业模式，知道将来怎么赚钱 ，烧钱能帮忙奠定地位
，这个钱是应该花的。所以省钱，就是花钱花得有效率 。

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