[汽车之家?行业]?巴西的一家汽车4S店，出于善心收留了一只流浪狗 ，没想到这只狗狗最后成为了当月“销冠”。很多有购车意向的用户
，即便不是住在附近，也会特意跑来这家4S店看车 ，因为他们都想被这位狗狗店员“服务 ” 。在市场消费热情不足
，商品质量、服务水平等高度同质化的当下，创新格外重要 ，谁能独辟蹊径且成功吸引到消费者的好奇心，谁就能赢得更多成交的可能
。

8月
，汽车之家开展了818购物节系列活动，豪礼 、补贴
、低价 ，新颖的VR购车体验等等吸引众多预购用户到来
，为车市寒冬添了一把及时火。下面，我们将以经销商月度线索量为基础数据 ，对8月的消费市场进行分析
，洞察未来走势 。

消费洞察是我们全新推出的、以经销商为研究对象的市场解读栏目
。依托汽车之家海量精准的大数据，有理有据 ，对市场走势和经销商的运营状况进行月度解析
，并在一些细分领域预测未来市场的发展态势。旨在市场调控 、经营决策等方面，对经销商集团提供方向性的指引和帮助 。

数据说明：本文分析所涉及到的线索数据 ，来源于经销商获得的购车意向数量
，是指用户通过汽车之家的网站和App对意向车型的下单数。据测算，用户从意向下单到实际购车会有3个月左右的延迟 ，因此某月的线索走势会预示未来1-3个月的市场走势
。本文所涉及的城市分级，是遵循权威的
、最新的国家信息中心的分类标准。

30秒了解全文核心观点：

1、新能源准入门槛放宽
，将进一步有助于激发市场活力，促进新能源汽车产业的发展；?2 、818百城车展拉动消费 ，各级头部城市增长明显；?3、分价格区间
，中低端市场温度升温 。分品牌阵营，海外主流阵营需求向头部集中；?4
、Top?10集团中 ，北京运通国融和庞大汽贸的线索量份额环比均增长0.1%；?5、汽车之家在淄博 、郑州等地的热门商圈举办落地的线下车展
，构建了“一揽子
”营销新生态，有效提振了消费热情
。

■?8月环比增长5.4%?中国品牌份额同比提升

据中汽协产销数据显示 ，8月乘用车市场批发销量取得了175.5万辆的成绩
，环比增长了5.4%。其中，中国品牌乘用车在8月销售65.5万辆 ，同比增长6.3%
，市场份额达到了37.3%，同比增长了0.1% ，也是近5个月来首次实现增长 。究其原因，除了市场有所回暖之外
，与中国品牌不断向上高端化取得消费者认可也不无关系
。

此外，汽车之家818购车节在8月开展 ，也为寒冷的车市添了一把火。除了线上活动
，汽车之家还同时开展了百城车展活动，数十万人线下逛展 ，为经销商提供了超过60万条线索
，现场直接促成1万多台的成交 。

■?新能源准入门槛放宽?各地持续发布各类促消费补贴

2020年8月，全国各地共出台了16项汽车出行产业的相关政策 ，包括4项国家政策
，和12项地方政策，内容涵盖新能源汽车
、汽车零部件、出租汽车 、汽车消费等方面
。

其中 ，8月19日工信部最新版《新能源汽车生产企业及产品准入管理规定》（简称“规定”）的发布
，将进一步放宽行业准入门槛。新规定已于9月1日起正式实施 。与2017版“规定 ”相比，新版“规定
”删除了申请新能源汽车生产企业准入有关“设计开发能力”的要求 ，将新能源汽车生产企业停止生产的时间由12个月调整为24个月，此外还删除了有关新能源汽车生产企业申请准入的过渡期临时条款
。准入门槛的放宽
，将进一步有助于激发市场活力，促进新能源汽车产业的发展。

地方层面 ，促消费依然是主旋律
，8月地方政策多以各种补贴为主要内容 。其中，广州市的政策对消费者而言最为实惠。8月28日 ，广州市商务局印发了《关于加快老旧汽车置换鼓励汽车更新换代实施方案》（以下简称《方案》）
。《方案》规定了两类消费者在购买新车时可以向广州市商务局申领3000元或6000元购车补贴。不过
，《方案》指出购买的新车是需要满足国六排放，才可以申领补贴 。

■?四
、五线城市环比提升明显?其他级别回落

8月 ，一线城市线索量份额持续回落
，环比下降0.2%，不过北京增长明显 ，远超其他同级别城市
。四线、五线城市环比份额均实现了0.4%的增长
，均出现了头部城市增长显著的特征。这，其实与汽车之家818百城车展的促消费有着直接的关联 ，部分城市除了开展线上活动外，还举办了线下车展或其他营销活动
，进一步刺激了车市的潜在消费 。

■?818百城车展拉动消费?各级头部城市增长明显

8月，分级别城市可以看到 ，一级城市北京 、二级城市郑州
、三级城市兰州、四级城市淄博 、五级城市大同
，在线索量环比变化方面都呈现出突出的优异成绩
。这与汽车之家818百城车展不无关系，除了线上车展 ，汽车之家在淄博
、郑州等城市的热门商圈还举办了落地的线下车展
，实现了线上和线下的网展联动、店内和店外的店展联动 、郊区店面和市区商圈的店商联动，构建了“一揽子 ”营销新生态。

■?中低端市场温度升温?海外主流阵营需求向头部集中

8月 ，12万以下、15-20万区间市场均实现了线索量环比增长
，中低端市场温度升温 。分阵营来看，长安汽车取得了中国品牌阵营的冠军 ，8月线索份额环比增长了0.52%
。分地区看
，主要增量来自北京和陕西，其合计增长量占8月全国总增长量的46.4%。

海外主流品牌阵营 ，8月Top?4全部实现了线索量份额的环比增长，用户需求向头部进一步集中 。其中
，一汽-大众线索量份额增长显著，环比上升0.76%
。分地区来看 ，主要增长来自广东
、山东、河北 、和北京
，其合计增长量占8月全国总增长量的48.1%。

海外豪华品牌增长最高的是一汽-大众奥迪，环比上升1.5% 。分地区看 ，主要增长来自北京
、河北、河南 、上海和四川
，其合计增长量占8月全国总增长量的45.9%。

■?集团Top?10整体份额小幅微降?占比依旧过半

8月，集团店获取线索的能力环比7月有所微降 ，线索份额达到51.7%
。其中
，Top?10集团中，北京运通国融和庞大汽贸的线索量份额环比均增长0.1% ，排名也均上升了一位。

分厂商看
，北京运通国融的线索量增长主要来源于豪华品牌一汽-大众奥迪和华晨宝马，其增长总量占据总增长量的72.9% 。分地区看 ，线索量主要增长来自北京
、黑龙江和陕西，合计线索量增量占比总增量的58.1%
。

与北京运通国融有所不同
，庞大汽贸线索量增长主要来源于主流外国品牌，包括一汽-大众、一汽丰田和东风日产 ，其增长总量占据总增长量的66.4%。分地区看
，线索量主要增长来自河北 、广东和北京，合计线索量增量占比总增量的69.5% 。

由于疫情等综合因素的影响 ，今年的车市的确是比较艰辛
，大多经销商苦不堪言
。但办法总比困难多，若想要突围 ，墨守成规
、坐以待毙肯定是没有效果的。只要抓紧随时到来的机遇
，实现快速增长也并非不可能 。此外，积极拓展创新的营销模式 ，也将能够有效的吸引潜在用户的关注
。淡季结束
，金九银十已经到来，随着2020北京车展的如期开幕 ，车市又将迎来新一轮的角逐。（文/汽车之家?孙莹）